瑞士的埃尔德集团,是目前全球最大的收银机销售公司。但在公司成立的最初几年,因业务代表的消极心态,曾让公司面临全盘溃败的窘境。在这关键时刻是一个小鞋匠稚嫩的“演讲”,激活了所有销售代表颓废的心境。从此,濒临倒闭的公司走上了强盛之路。
  那年,公司陷入了空前的财务危机之中。总裁查菲尔先生亲自来到业务代表中间探访。他深知业务代表是公司最重要的……

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  有位年轻人乘火车去某地。火车行驶在一片荒无人烟的山野之中,人们一个个百无聊赖地望着窗外。
  前面有一个拐弯处,火车减速,一座简陋的平房缓缓地进入他的视野。也就在这时,几乎所有乘客都睁大眼睛“欣赏”起寂寞旅途中这道特别的风景。有的乘客开始窃窃议论起这房子来。
  年轻人的心为之一动。返回时,他中途下了车,不辞辛苦地找到了那座房子。主人告诉他,每天,火车都要从门前驶过,嗓音实在使他们受不了啦,很想以低价卖掉房屋,但很多年来一直没有人问津。
不久,年轻人用3万元买下了那座平房 ……

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   他破产了,所有的东西都拍卖得一干二净。现在口袋里的1元钱及回家的1张车票是他的全部资本。
   从深圳开出的143次列车开始检票了,他百感交集。“再见了!深圳。”一句话还没有说出,就已泪流满面。
   “我不能就这样走。”在跨上车门的那一瞬,他又退了回来!火车开走了,他留在月台上,在口袋里悄悄地撕碎了那张车票。
  他捏着在口袋里的1元硬币,来到一家商店的门口,5角钱买了1枝儿童彩笔,5角钱买了4个“红塔山”的包装盒 ……

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  王梦翔,1998年毕业于浙江商学院,现任杭州草源奶制品有限公司副总裁。谈到他的成功经历时,他说成功开始于“3包牛奶”。
  在王梦翔临近毕业时,他还没有找到一份像样的工作。
  一天,他偶然从报上看到一则招聘广告。那是一家乳制品企业,要招聘一位业务经理。这家单位只要求大专以上学历,对工作经验也没有限制。看到这,王梦翔觉得自己的条件还算符合,于是决定去试试。
第二天,他穿上那身为找工作而特地买来的“行头”前往应聘,公司总经理热情地接待了他 ……

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  1980年的某一天,刚满19岁,大学还没有上完的美国青年戴尔,靠卖电脑配件赚到了1000美元,他在日记中写道,用这1000美元可以:一,搞一次不为世人所知的酒会;二,买一辆二手福特轿车;三,成立一家电脑销售公司。
   第二天,戴尔用这1000美元注册了公司,开始代销IBM电脑。一年后他开始组装电脑,并推出了自己的品牌。由于可以采纳世界上各家电脑公司的配件,使各个档次的用户都能满足,戴尔电脑很快成为热销品牌。如今,戴尔电脑的销售额全球第二,利润额全球第一。
   无独有偶,现任微软中国有限公司总裁的中国青年 ……

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